No Brasil cerca de 14
milhões de pessoas já acessam a web de suas residências e ficam
on-line por volta de 20 horas/mês, dando o título ao Brasil de
primeiro colocado mundial em tempo de permanência na Internet
doméstica. O Japão vem em segundo lugar com 18 horas, seguido pela
França com 17horas e 43 minutos e os Estados Unidos
com 17 horas - dados do IBOPE/NetRatings no final de 2006.
Diante destes números, é evidente que estamos migrando rapidamente
para um novo mundo virtual, onde são realizadas inúmeras atividades,
negócios, relacionamentos pessoais e empresariais. Quando procuramos
qualquer produto ou serviço hoje, sempre somos direcionados
instintivamente à web, o instrumento que se tornou capaz de agregar
e canalizar uma multiplicidade de informações.
O universo de serviços e atividades disponíveis na web é enorme:
e-commerce, e-learning, serviços bancários, grupo de amizades, todos
os tipos de informações, negócios, atividades financeiras. No mundo
real, para oferecer serviços e produtos ao consumidor, são
realizadas campanhas publicitárias baseadas em locais mais
freqüentados, programas de TV e rádio, jornais e revistas, que
condizem com o perfil do público que se gostaria de atingir.
Quando se fala do mundo virtual a propaganda é explorada por vários
meios: banners, pop-ups, hot-sites, newsletters promocionais, dentre
outros. Entretanto, nos últimos anos, passaram a chamar a atenção do
segmento de publicidade on-line, os inovadores links patrocinados.
Com eles a publicidade na Internet ganha uma forma barata e
direcionada de se investir, independentemente do tamanho da empresa
e da verba disponível.
Os links patrocinados são pequenos “banners” em modo texto,
similares ao formato dos anúncios c lassificados,
exibidos nas páginas de resultados de pesquisas de buscadores como:
Google, Yahoo, MSN e portais como: Terra, UOL, IG, dentre outros.
Ocupam uma pequena área do navegador (browser), quase sempre
posicionados lateralmente no formato de uma coluna ou
horizontalmente no começo da página.
Surgem criteriosamente relacionados com o assunto requisitado pelo
internauta ao digitar palavras chaves no campo de busca de cada
site, estas são associadas às escolhidas pelo anunciante. O sistema
é parecido ao de um leilão; quando várias empresas escolherem
palavras chaves similares, o anunciante que apostar o maior valor,
aparecerá no local com mais destaque na página.
O sistema automaticamente fixa um valor mínimo para cada grupo de
palavras chaves e o preço aumenta à medida que surgem novos
interessados nas mesmas palavras - os investimentos iniciais em
muitos casos são baixíssimos, iniciando em centavos de reais. Mas o
ponto principal é que o investidor só pagará quando efetivamente o
seu “link patrocinado” receber algum clique dos internautas.
O anunciante configura sua campanha publicitária na Internet, via
painel de controle administrado na própria web, sem a necessidade de
instalação de softwares ou qualquer conhecimento técnico adicional.
Tudo é feito on-line via browser, a campanha, exibição de seus
anúncios, localização da empresa pela Internet por clientes
interessados em seus produtos ou serviços - os quais vão clicar no
anúncio - e a revisão permanente da campanha on-line. Este é o ciclo
dos links patrocinados.
Assim como toda ação de marketing, uma campanha on-line precisa de
acompanhamento constante, verificação de estatísticas e medição dos
resultados reais. Benchmark junto aos negócios dos concorrentes – o
qual também pode ser feito on-line – também não pode ser esquecido.
A modalidade de anúncios via links patrocinados já permitiu um
aumento gradativo da publicidade on-line no Brasil, conforme
pesquisa desenvolvida pelo projeto Inter-Meios, que registra um
faturamento de R$ 158 milhões no primeiro semestre de 2006,
atingindo pela primeira vez, 2% da fatia do mercado publicitário.
Embora os números pareçam modestos em relação aos outros meios, como
a TV que registrou o índice de 63,5%; percebe-se a diferença ao
compará-los com os investimentos
dos quatro primeiros meses de 2005, quando os números da publicidade
on-line atingiram a cifra de R$ 70,3 milhões.
Com esses dados é fácil concluir que os negócios da Internet começam
a dar resultado à medida que a sociedade canaliza a execução de suas
atividades na própria Internet.
Após tantos anos de publicidade condicionada às mídias tradicionais,
com custos que inibiam o investimento dos pequenos e médios
empresários, os links patrocinados surgem como uma forma estratégica
para obtenção de resultados rápidos e promissores.
* Eduardo Favaretto, fundador do iBUSCAS, é especialista em
Tecnologia da Informação e Internet. |
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